第169章 商品投流(第2/2 页)
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她的所谓投流的工作就是小李同学工作的延续。
小李同学在网上利用一些工具,抓取各家店铺,各种产品销售的数据。
研究哪些产品好卖?分析好卖的原因,交给采购部门去寻找产品,或者直接下单给合作的服装公司。
而苏丽华的工作,就是研究在哪些网站,哪些网页上,投入一定的广告资源,把公司的产品推销出去。
这就需要一些广告宣传的能力,和敏锐的眼光,知道在哪里,哪个时间段买广告位比较好。
这是一个需要很强能力的工作。
既要熟悉产品,还要熟悉广告策略,要知道在网上投流,也就是投广告。
为某个主推产品投流,一天随随便便投上几百,几千米元是很正常的事情。
关键是每天要推得产品有很多个,这样,几万元甚至几十万元,也许一二十分钟就投完了。
如果这些投入的广告费,可以带来相应的销售回报,那是很好的事情。
但是,没有经验的话,投入很多广告费,没有带来合适的回报,那就是白白浪费了资源。
这在网络销售上有一个考核数据叫做:投资回报率(ROI)。
例如:一件衣服通过网络平台推广,一个星期后台统计的结果如下:
推广花费100元,营业额200元。那么这一个星期跨境电商的ROI=100:200=1:2。
也就是花了一块钱投流推广,换来了两块钱的销售收入。
那么,按照这个数据推算,公司想获得200万元的销售收入,就要相应的投流100万元。
所以,一个跨境电商最大的费用就是这个投流的费用。
这个费用也是不容易控制的。
不像公司的其他费用,例如人员工资和费用,商品采购费用。
这些都是可以控制的。
而投流的费用及收入,就是投资回报率(ROI)是不容易控制的。
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